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IBOMA se remet à NBO pour mener à bien sa nouvelle stratégie de marché pour les Etats-Unis

Le fabricant de vêtements IBOMA a déjà une expérience sur le marché américain en fournissant des articles en maille à GAP via son bureau de Sourcing en Tunisie. Cependant, suite à la fermeture de ce bureau, IBOMA n’a plus reçu que quelques petites commandes irrégulières du marché américain, commandes sans grande importance selon le propriétaire, M. Ghanem Auf. ‘Nous fournissions à un client majeur de grands volumes mais les produits étaient basiques. Les temps où nous produisions des commandes de 600 000 pièces par article sont révolus. Nous devons aller sur le marché américain avec des produits bien plus élaborés mais nous n’avons pas la stratégie appropriée’ a déclaré M. Auf. Avec l’entrée en vigueur de l’Accord de Libre Echange entre le Maroc et les Etats-Unis, IBOMA a réalisé qu’elle devait tirer avantage de l’assistance offerte par le programme NBO afin de rétablir ses exportations vers le marché américain.

M. Auf a régulièrement participé aux ateliers techniques de NBO, à savoir la distribution sur le marché américain de l’habillement, les logistiques d’export et les règlementations de l’ALE pour les vêtements marocains. Il a également décidé de participer au salon MAGIC afin de développer un nouveau portefeuille de clients américains. Dans le cadre de l’assistance offerte par NBO aux exportateurs, IBOMA a travaillé avec un expert de l’habillement pour concevoir de nouvelles collections pour le salon MAGIC, collections qui reflètent les tendances du marché américain. La réponse a été excellente. A la fin du salon, l’entreprise a affirmé avoir reçu deux commandes test et réalisé de nombreux contacts d’affaires. A présent, IBOMA se prépare à plus d’activités sur le marché américain. A cet égard, elle utilisera l’USPAEx préparé par l’équipe de NBO pour exécuter sa stratégie ciblant les donneurs d’ordre américains de vêtements haut de gamme. ‘Nous savons que nos produits sont de haute qualité, mais nous avons besoin qu’on nous montre l’accès au marché américain’ a affirmé M. Auf.